来源：Alex Hormozi | 发布时间：2025-04-24 02:33
这段新闻视频总结了五个在谈判中非常有效的策略，适用于员工、供应商和合作伙伴三种场景。
1. **BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement):** 拥有强大的替代方案能显著提升谈判的筹码。在谈判前就要做好功课，了解自己的最佳替代方案，这将给你带来心理上的优势，设定更高的目标，并最终获得更好的结果。例如，在找工作时，手握多个offer再与现有雇主谈判；购买商品时，获取多个供应商的报价。
2. **锚定 (Anchoring):** 第一个提出的数字就是“锚”。率先提出一个尽可能高的价格（或尽可能低的价格，视情况而定）可以影响整个谈判的走向。如果对方提出的价格已经很优惠，为了让对方安心，可以适当表达你不会以更低的价格成交。
3. **多重等效同步报价 (Multiple Equivalent Simultaneous Offers，MISOs):** 同时提出多个具有不同价格和条款的方案，能帮助你了解对方的优先级。通过这种方式，可以找到对双方都有利的选择，将谈判从零和博弈转变为双赢。例如，提供不同月费和服务的组合方案。如果对方也提出多个方案，可以整合各个方案的优点，提出一个“最佳”方案。
4. **互惠 (Reciprocity):** 在重视互惠的文化中，先付出更容易得到回报。将交易分解成多个小项，以便在谈判中进行更多次的“让步”，利用速度、价格、风险、便捷性等变量，在不改变底线的前提下，让对方感到互惠，从而达成更好的交易。
5. **框架 (Framing):** 如何呈现信息至关重要，尤其适用于员工和供应商。将成本包装成投资，关注回报而不是开销。同样，要将对方的报价重新定义为成本或开销。提供数据支持你的框架，例如展示购买某种产品或服务后带来的价值提升。
此外，视频还提到了一个免费的“1亿美元规模化路线图”（$100 million scaling roadmap），可以通过 acquisition.com/roadmap 获取，帮助企业找到增长瓶颈并解决问题。