来源：Alex Hormozi | 发布时间：2025-06-13 00:43
这段新闻主要讲述了商业经营中最重要的一个概念：**终身毛利润 (LTGP) 与获客成本 (CAC) 的比率**，以及如何利用这一比率来优化业务模型，实现可持续增长。
作者强调，仅仅关注营销策略是远远不够的，更重要的是要关注企业的经济模型。核心思想是：**能从客户身上赚取比竞争对手更多的钱的企业才能胜出，因为这使得企业能够投入更多的资金来获取客户，从而获得市场优势**。
作者通过健身行业的例子，对比了两种不同的商业模式，一种是低价短期试用，另一种是高价长期服务。他指出，通过提高单客户价值（例如，通过销售增补剂和预付年费），他们的健身房能够以远高于竞争对手的价格获取客户，从而迅速扩张。
作者还给出了计算 LTV/CAC 比率的简单方法，并解释了不同自动化程度下，LTV/CAC 比率应该达到的标准。他强调，**提高 LTV 的方法包括涨价、降低成本、追加销售、降级销售、提供融资、改变收款条款和交叉销售**。而降低 CAC 的方法包括改进产品、改进广告、提高转化率和寻找更便宜的广告渠道。
最后，作者提醒，不要只关注降低获客成本，更重要的是要优化 LTV/CAC 比率，即使获客成本更高，只要回报率更高，仍然是更好的选择。理解并运用这个概念，能够帮助企业做出更明智的决策，实现可持续增长，并最终赢得市场。同时，作者推荐了Aquis.com/roadmap 网站上的资源。